虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段经验也足够让我珍藏和怀念很久，是我从理论到实践迈出了重要的一步，也明显的感觉到相对以前的自己成长了很多。

其中有一点体会让我难以忘怀，是我认为作为一名销售员必须要获得客户的信赖，也是我体会深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜访了很多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信赖我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品也好，我们销售员后的主要目的就是获取到客户的信赖最终的目的是为了成交订单，让他们来购买我们的产品，相信我们的产品持续的使用我们的产品，成交订单实现我们与客户互利共赢。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信赖，并非是一件很容易的事。这需要结合我们的专业知识，需要结合我们的市场经验。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。

要做好一份工作，我认为重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

我相信在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加出色的销售员。